En la preparación de una jornada de puertas abiertas hay dos factores a tener en cuenta, uno es la preparación de la vivienda y el otro la difusión del evento.
El objetivo de un open house inmobiliario es dar a conocer ese inmueble tanto a los vecinos de la zona como a interesados en viviendas similares o a propietarios que tienen inmuebles similares en venta. Mientras que en los procedimientos habituales para concertar visita con un posible comprador solo se muestra la vivienda a quien está realmente interesado, previamente identificado y se conoce su capacidad económica para acceder a dicha vivienda, en un open house el acceso es más relajado pero igualmente identificándose.
El evento se prepara con tiempo, invitando a autoridades de la población, a los vecinos, a los contactos de la zona que están en nuestra base de datos. También se comunica días antes mediante flyers buzoneados en la zona, entregados en mano en colegios, residencias de la zona, invitaciones por correo electrónico y redes sociales. Es interesante la retransmisión en vivo y en directo de los acontecimientos de ese día relacionados con la vivienda mediante las redes sociales, instagram, twiter, linkedin, faceboook…
Montmeló fue el primer open house de MAYOBALL y aprendimos mucho.
Importante, montar una base de datos con las visitas, agradecerles su visita tanto con un obsequio o sorteo como posteriormente por mail o llamada y sobre todo conocer sus impresiones.
Antes de que las visitas pisen la casa ésta debe de estar correctamente preparada, me refiero a cosas tan básicas cómo la limpieza, el orden y la retirada de objetos personales. Para atraer la atención de los posibles compradores el precio es importante y la imagen también.
No se pueden abrir las puertas de un producto inmobiliario sin antes haberlo dejado impoluto, retirado objetos antiguos y personales y decorado de manera neutra, estética y acogedora; cuántos menos trastos mejor, es importante poder recorrer de manera fluida las diferentes estancias que deben de estar ligeramente perfumadas con un sugerente aroma a vainilla o a café y acompañados de un hilo musical relajante, casi imperceptible…. para seducir al comprador es esencial motivar sus sentidos.
La vivienda, ni que decir tiene que debe de estar ventilada y su temperatura adecuada a la estación en la que se enseña. La esencia del hogar debe de penetrar en cada poro del visitante acompañándolo por cada rincón y haciéndole que se sienta cómo es su propia casa.
Es tan importante el antes, el mientras y el después y desde luego la primera impresión es la que vale.
Este artículo ha sido realizado conjuntamente con mi compañera INMOSISTERS, Anna García de ESPAI INTERIOR.
EA BASTANTE INTERESANTE LO QUE LOGRAN A TRAVES DE ESTE ESQUEMA EN HORA BUENA LA FELICITO
Opinando desde el punto de vista del posible comprador, y muy de acuerdo con la opinión de Begoña, es muy cierto que se agradece que el espacio haya sido cuidado, limpio y sin trastos, ya que esto transmite seriedad, y mucho mejores sensaciones que optimizarán las posibilidades de compra/venta.
Considero también que en función de la luz de la vivienda, es importantísimo organizar las visitas a determinadas horas, y en épocas de calor, a las primera o últimas horas del día (evitando calores), y jugar adecuadamente con el aire condicionado si lo hubiere.
Saludos, David
Gracias por tu opinión David. Cierto, son varios los motivos para presentar la casa aireada, ordenada, limpia y para mi el más importante es el respeto al propietario. Presentar o fotografiar una casa desordenada (trapo de cocina sobre el grifo, tapa Wc subida, mesa sin recoger…) es degradar la vivienda.