¿Quién pone realmente el precio de una propiedad?
¿Es el vendedor? ¿Es el agente inmobiliario? ¿O es el mercado?
A primera vista, cualquiera podría pensar que la respuesta es evidente. Pero si alguna vez has comprado, vendido o simplemente debatido sobre el valor de una vivienda, sabrás que este tema despierta más pasiones que certezas.
Algunos defienden que el vendedor manda. Otros creen que son los agentes inmobiliarios quienes marcan el precio.
Sin embargo, desde mi experiencia de más de 17 años como inversora, cliente, API colegiada y con AICAT, te puedo decir algo muy claro:
el verdadero actor que establece el precio es el mercado.
¿Quién pone el precio de una propiedad?
El papel del vendedor
El propietario suele pensar que su vivienda vale más por los recuerdos o la inversión que ha hecho. Pero el mercado no paga emociones, paga realidades.
La influencia del agente inmobiliario
El agente asesora, orienta y ayuda a posicionar el inmueble en el rango adecuado. No impone el precio, lo ajusta a la realidad del mercado.
El verdadero actor: el mercado
La oferta y la demanda son quienes finalmente establecen el valor de una propiedad. Ningún actor puede ir contra esa ley básica.
¿Los honorarios del agente inmobiliario encarecen la vivienda?
Comparativa con otros sectores
¿La factura de un restaurante sube porque hay que pagar a camareros y cocineros?
¿El precio de un coche se incrementa por los costes de fabricación y distribución? La respuesta es no.
Inversión en experiencia y seguridad
Los honorarios de un agente inmobiliario no aumentan el precio del inmueble. Son una inversión que garantiza seguridad, experiencia y un proceso sin sorpresas.
Porque en una compraventa profesional, a notaría se llega con todo solucionado.
Cómo medir la calidad de un agente inmobiliario
Ética y transparencia
¿El agente trabaja con el interés real del cliente? ¿Explica con claridad cada paso? La ética es un pilar invisible pero fundamental.
Experiencia y reputación
Los años en el sector y las operaciones gestionadas son garantía de solvencia y resolución de problemas.
Formación y capacidad de resolución
Un agente preparado puede anticiparse a los obstáculos y solucionarlos antes de que afecten al cliente.
Factores que influyen en el precio de un inmueble
Dinámica del mercado
Las variaciones de la oferta y la demanda son determinantes.
Presentación del inmueble
Una vivienda cuidada y bien presentada puede destacar y conseguir mejores resultados.
Negociación entre comprador y vendedor
El precio final siempre se ajusta en la mesa de negociación, dentro del rango que marca el mercado.
Conclusión: la importancia de elegir al profesional adecuado
El precio de un inmueble no lo fija una sola persona. Es el resultado de múltiples factores:
el mercado, la presentación, la negociación y la guía del profesional.
El mercado pone el rango, pero la calidad del agente inmobiliario asegura que el resultado sea justo y favorable para todas las partes.
👉 En un próximo post hablaremos de por qué “a notaría se llega con todo solucionado”… porque es impensable hacerle vivir al cliente un desenlace incierto en el último minuto.
Te leo en comentarios: ¿Quién crees tú que pone realmente el precio de una propiedad?
Una estupenda reflexión, Begoña.
Se puede decir más alto, pero no más claro
Los fake news y los cuñados que todo lo saben no deben ser nuestra referencia a la hora de sacar conclusiones y tomar decisiones.
Cuando además de claro, se dice bonito, ahí está Begoña Ballesteros de Barcelona, nuestra inmobiliaria y colaboradora de confianza.
Que bonita eeres! gracias por tus palabras. Hemos de celebrar la última compartida, marzo 2024, Barcelona & Santander
El precio de venta de un inmueble lo marca el vendedor y el comprador. ¿Cuántas operaciones finalmente no se cierran porque no se ha llegado a un acuerdo entre las partes?
En ocasiones hasta por una diferencia de 2.000€ finalmente la operación no se firma.
Los profesionales podemos aconsejar y transmitir un precio aproximado de venta basado en un análisis previo, pero en la compraventa inciden motivos emocionales y racionales que desde nuestra parte no podemos medir.
Una comprador puede querer pagar más porque esa vivienda está muy próxima a la de su familia, porque ya tiene una vivienda en ese edificio y desea ampliarla comprando el inmueble anexo o simplemente se queda enamorado de unas vistas.
Con todo ello se puede ver que el trabajo de un agente no encarece el precio. Somos una guía para ayudar a los clientes, propietarios o compradores, a conseguir que esa operación sea rentable e interesante para nuestros clientes.
Así es, el vendedor dice yo quiero tanto, V euros. El comprador dice yo valoro lo que tiene en C euros. El agente inmobiliario conociendo el mercado y el historial de ventas dice «similares han sido vendidas en tanto, y vamos a hacer H acciones y a buscar en Z para que se aproxime más a C y V.