No es necesario haber comprado o vendido, o intervenido en una compraventa para debatir y reflexionar sobre quién tiene realmente el poder de establecer el precio de una propiedad. Algunos argumentan que es el vendedor, mientras que otros sugieren que son los agentes inmobiliarios quienes lo definen. Sin embargo, en la práctica, y desde mi experiencia real de 17 años como inversora, cliente (he comprado por agencia), colegiada API (agente de la propiedad inmobiliaria) y legal (con AICAT), el mercado es el verdadero actor.
¿Entonces los honorarios del profesional inmobiliario incremental el precio del inmueble?
¿la factura del restaurante se incrementa por el salario de los camareros, cocineros…? ¿el precio del vehículo es mayor por los gastos de fabricación y distribución?
En el mundo de los negocios, los honorarios de los profesionales inmobiliarios son una parte integral del proceso de compra y venta de propiedades. Al igual que los costos operativos en un restaurante o los gastos de producción en la industria automotriz, los honorarios de los agentes inmobiliarios son un componente que garantiza un servicio de calidad y una transacción exitosa. Por lo tanto, no deben ser vistos como un gasto adicional que incrementa el precio del inmueble, sino más bien como una inversión en la experiencia y el conocimiento del profesional que guía el proceso…porque en aquellas operaciones inmobiliarias en las que intervenimos los profesionales inmobiliarios competentes hay aportación, proporcionando orientación experta y garantizando un resultado favorable para todas las partes involucradas.
Al final del día, trabajar con un agente inmobiliario competente y confiable debe marcar la diferencia entre una transacción exitosa y una experiencia frustrante…y naturalmente, a notaría se llega con todo solucionado…impensable hacerle llegar a un cliente a notaría para que no se firme porque algo no se solucionó.
Hay que cuestionarse y averiguar la ética, la transparencia, la capacidad, la experiencia del profesional inmobiliario.
¿Medimos la ética, la transparencia o la experiencia de un agente? La calidad del servicio prestado por un agente inmobiliario es más difícil de cuantificar. Estas cualidades intangibles son cruciales para garantizar una transacción justa y satisfactoria para todas las partes involucradas.
El dinero, aunque cuantificable, no es el único factor determinante en la elección de un agente inmobiliario. Si bien es comprensible que los clientes deseen obtener el mejor valor por su dinero, también es fundamental considerar la reputación, la capacitación y la experiencia del profesional.
En conclusión, el precio de un inmueble está influenciado por una variedad de factores, incluida la dinámica del mercado, la presentación del inmueble, la negociación entre comprador y vendedor, y la elección del profesional inmobiliario adecuado es igualmente importante. Si bien el mercado establece un rango de precios, la calidad del servicio proporcionado por un agente inmobiliario es igualmente importante para garantizar una transacción justa y transparente. La clave para una experiencia inmobiliaria exitosa radica en trabajar con el profesional correcto que pueda proporcionar orientación experta y garantizar un resultado favorable para todas las partes involucradas.
En otro post hablaremos de “a notaría se llega con todo solucionado…impensable hacerle llegar a un cliente a notaría para que no se firme porque no se hizo bien el trabajo previo y algo no se solucionó”
Te leo en comentarios
Una estupenda reflexión, Begoña.
Se puede decir más alto, pero no más claro
Los fake news y los cuñados que todo lo saben no deben ser nuestra referencia a la hora de sacar conclusiones y tomar decisiones.
Cuando además de claro, se dice bonito, ahí está Begoña Ballesteros de Barcelona, nuestra inmobiliaria y colaboradora de confianza.
Que bonito eeres! gracias por tus palabras. Hemos de celebrar la última compartida, marzo 2024, Barcelona & Santander
El precio de venta de un inmueble lo marca el vendedor y el comprador. ¿Cuántas operaciones finalmente no se cierran porque no se ha llegado a un acuerdo entre las partes?
En ocasiones hasta por una diferencia de 2.000€ finalmente la operación no se firma.
Los profesionales podemos aconsejar y transmitir un precio aproximado de venta basado en un análisis previo, pero en la compraventa inciden motivos emocionales y racionales que desde nuestra parte no podemos medir.
Una comprador puede querer pagar más porque esa vivienda está muy próxima a la de su familia, porque ya tiene una vivienda en ese edificio y desea ampliarla comprando el inmueble anexo o simplemente se queda enamorado de unas vistas.
Con todo ello se puede ver que el trabajo de un agente no encarece el precio. Somos una guía para ayudar a los clientes, propietarios o compradores, a conseguir que esa operación sea rentable e interesante para nuestros clientes.
Así es, el vendedor dice yo quiero tanto, V euros. El comprador dice yo valoro lo que tiene en C euros. El agente inmobiliario conociendo el mercado y el historial de ventas dice «similares han sido vendidas en tanto, y vamos a hacer H acciones y a buscar en Z para que se aproxime más a C y V.