Entrevista: El vuelo del Águila, de Begoña Fernández

¿Qué tiene que ver el vuelo del águila o desde Águila conmigo y mi blog?
Os cuento, uno de los eventos formativos más atractivos del sector inmobiliario es Inmocionate, una tribu de profesionales con sentimientos inmocionantes que nos reunimos (más de 500) una vez al año en Madrid capitaneados por el maestro Fernando García Erviti. En Inmocionate 2013 se introdujo un nuevo apartado, el concurso de marketing, en el que mi proyecto, La Dama de Montmeló recibió el primer premio. Este año la ganadora ha sido Begoña Fernández con su proyecto, Siente la Magia, Villa Lanzarote. Además ambas somos CRS (Council of Residential Especialist) 🙂

Begoña Fernandez, realizaste un proyecto de marketing para la venta de una casa espectacular en AGUILAS (Murcia)¿Nos presentas tu proyecto con el que ganaste el premio ideas brillantes en Inmocionate 2014?

B.F.: Se trata de un video promocional  para la venta de una  magnífica Villa en primera línea de playa en  Águilas,  un bonito pueblo pesquero a orillas del Mediterráneo. En el video, ni se ve ni se vende ladrillo, se venden sentimientos y emociones, se vende un sueño. La idea era  que la cámara captara las sensaciones que me produjo esa mágica Villa la primera vez que la ví cuando la visité para la captación y lo feliz que me sentí cuando me imagine viviendo en ella.

¿para que lo has hecho? ¿qué pretendías?

B.F.: Mi reflexión interna fue la siguiente:“La Villa es fantástica pero hay  que ser honestos, el nivel adquisitivo de la zona es medio -bajo y va a ser difícil que  yo encuentre un comprador a corto plazo. El propietario de la vivienda ha depositado la confianza en mí y gestiono la propiedad en exclusiva, tengo que  buscar la forma de que la propiedad tenga la máxima difusión,  ¿cómo hacerlo?,  en pocos  días voy a asistir al evento inmobiliario más importante del país, INMOCIONATE, donde acuden los 500 mejores agentes del país. ¿Qué mejor forma de promocionar la propiedad que presentándonos al concurso de Marketing con el video ? si conseguimos llegar a los 5 finalistas lo van a presentar en el evento y todos los agentes conocerán Villa Lanzarote. El comprador de esta casa puede estar en cualquier lugar y mi objetivo es que esos 500 agentes me ayuden a encontrarlo.

Begoña n​ació y vive en Águilas (Murcia), desde bien pequeñita empezó a ayudar en la panadería que regentaban sus padres, hoy tiene muy claro que esos años son su gran herencia. En el año 2000, mientras cursaba los estudios de Administración y Dirección de empresas en la Universidad de Murcia tuvo la oportunidad de trabajar en una Agencia Inmobiliaria. Sólo hicieron faltan 3 días para saber que era a lo que quería dedicarse el resto de su vida. ¿Encuentras diferencias entre tu modo de trabajar y el de otras agencias inmobiliarias de tu zona?

B.F.: Siempre he sido una persona creativa y emprendedora, y he intentado diferenciarme del resto de compañeros. Durante la burbuja Inmobiliaria no era necesario diferenciarse del resto de agencias para tener un negocio próspero , no obstante reconozco que sin ser consciente en esos momentos siempre lo he sido. Hoy en día, gracias a la formación y a la generosidad de muchos compañeros he aprendido a optimizar toda  la creatividad y fuerza que me caracteriza diferenciándome, con creces, del resto de agencias de la zona. Mi opinión es, que no tenemos nada en común, yo intento ayudar a mis clientes mediante mi prestación de servicios , quiero ayudarles a conseguir su objetivo y necesito que me vean como su agente de confianza, el resto venden ladrillo.

¿Que requisito consideras indispensable para ser un buen profesional inmobiliario?B.F.: Lo primero la pasión, te tiene que apasionar tu trabajo. Si lo unes a la honestidad, constancia, esfuerzo, ilusión y las ganas de superarte constantemente  puede   ser los mejores ingredientes para un buen cóctel inmobiliario.

¿cual es tu forma de trabajar, metódica, improvisando, en compañía , en soledad…?
B.F.: Somos un equipo de cuatro chicas,  cada una de nosotras tiene asignada una función diferente en la empresa  que lleva a cabo de forma metódica y disciplinada. Juntas conseguimos que se cumplan los objetivos de la empresa  y de nuestros clientes, somos un equipo de verdad. Me ha costado mucho conseguirlo y ahora estoy muy orgullosa de ello.

 ¿me cuentas un día laboral que recuerdas especialmente?

B.F.: Tengo que reconocer que para mí todos los días son iguales y que los vivo con la

misma intensidad, podría hablarte de miles de días especiales. Soy la típica que el lunes esta súper feliz por que tengo toda la semana por delante.  He tenido muchos días especiales, pero lo que más recuerdo han sido los malos, son los que realmente me han hecho aprender y superarme. Ahora también disfruto muchísimo de los buenos y cada vez tengo menos días malos. Soy un agente que pisa calle, que está siempre maquinando y que disfruto con mi trabajo.

Ganaste el primer premio Inmocionate 2014 has obtenido un reconocimiento por parte del sector inmobiliario ¿qué te aporta esta situación?

B.F.: Un extraordinario e inesperado desarrollo a nivel personal, al principio me abrumó  el reconocimiento y el cariño recibido de todos mis compañeros. Después de 30 días, puedo decir que ha sido una experiencia única, que la he disfrutado y me ha hecho muy feliz. Me ha aportado confianza, seguridad y unas increíbles  ganas de superación a nivel personal y laboral.

Seguro que te ha provocado cambios en tu vida, quien antes no te conocía ahora te sigue, asociaciones te piden te asocies, te consultan  ¿lo sufres o lo disfrutas?

B.F.: Para mi el cambio ha sido muy brusco por que yo no era una persona conocida en el sector fuera de mi localidad, ahora tengo el apoyo incondicional de grandes profesionales que siempre están dispuestos a ayudarme y a guiarme. Tengo mucha suerte de haber caído de pie y lo estoy disfrutando

¿ Te apetece dejarnos algún comentario? ​

B.F.: Por supuesto, siempre daros las gracias a todos  y a cada uno de los que habéis confiado  en mí, me habéis acogido y animado.  Por cada muestra de cariño y por todas las sensaciones vividas. Gracias Begoña Ballesteros de Barcelona por esta oportunidad, es un honor para mi ser entrevistada por tí. Una persona tan querida y respetada en el sector. Por último, comentar que el sector inmobiliario está cambiando y no me refiero a metodologías  o tendencias, me refiero a nosotros.

Begoña Fernández de Aguilas (Murcia) decidió ser un águila profesional  volando por encima y no un pato inmobiliario ruidoso y quejoso. ¿y tú que eres águila o pato?

Ella, mujer de altos vuelos, sigue y ahora prepara un nuevo open house en La Loma los días 12 y 13 de Agosto ¿te animas?